赚大钱的所有思路都在这了【全】(看完我震惊了...)

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发表于 2017-9-3 10:19:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实,人生上升途径很清晰:(不信您来看下)
想解决这个问题,就得先有钱
只有有了钱,让钱生钱,才能跳出压迫怪圈。所以财富逆袭的突破口就在于:第一桶金。
除了王思聪的第一桶金是亲爹给的,对剩下99%不是老王的孩子来说,还是要靠自己赚的:
路子无非两条。
当老板能挣多少钱?用沙瑞金书记的话说,“上不封顶,下不保底”,盈亏自负。当员工是为别人打工,旱涝保收,有五险一金,还有跳槽重选的权利。
在明显的风险和明显的收益面前,大家的选择,基本是二八开
我们先讲讲80%的人选择的“当员工”。
01
如果是纯工资收入,那么唯一的要求就是:工资要高!!
所以这个问题就是拆解开的:什么行业工资高?哪些城市工资高?什么工种工资高?怎么涨工资?
结论很简单:去工资高的城市/国外务工+进高利润的行业(金融/房产/高端服务)+省吃俭用。
记住:行业>公司>岗位>老板>个人能力。
挑哪些行业?行业利润最多的是:银行、非银金融、房地产、交通运输、传媒、建筑装饰、医药生物。
如果有兼职工作,那么应该是和你的兴趣、工作衍生出的资源挂钩的。(跨界越大牵扯精力越大)
哥之前举了民工小伟的例子,靠直播工地健身,成了网红;在家带娃的宝妈当了淘宝客、开了轻饮食微店;北京八中的老师,去了新东方开辅导班。
副业里有一半跟主业相关的,甚至是因主业而生,用到了体制内的熟人和资源。
所以大多人不会离职,因为副业是财富,主页是社会名片。
1、为何同在一个行业,工资差距依然很大?
同样是高利润行业,依然有人5千有人拿3万,差距在哪?
入职之后的收入差距,是在下班后的4小时拉开的。每年的工资涨幅,取决于下班后的4个小时你都在干什么?
有个定律叫一万小时定律:如果你坚持学习某领域超过1万小时,你就会成为这方面的权威。
为什么理工科的人更容易成功?如果他们毕业后专业对口,相当于每天8小时都在练习。他们的上升途径是:新手-专家-资深工程师。
可我们很多人,工作的内容并不是在练习技能,大部分是应对琐碎的人和事,所以发展途径是:新员工-普通员工-老员工-老油条。
美国有个作家,专门研究亿万富翁。发现他们在行业性格各种差异,但有一个共同点。
那一点就是:专注。在研究期货大佬时更印证了这点,他们都对某一行业研究非常透彻,甚至是某细分领域的权威。
所以,如果你5年内不会去创业,那么请选对领域,然后深耕、细作、死磕。
深耕、细作、死磕。(请默念3遍)
2、我涨工资了,是不是说明工作还不错?
如果今年老板给你涨了薪,先别乐。这钱可能不是老板赏的,而是央妈放水才涨的。
短期涨薪的一大危险就是,你察觉不到自己的职业天花板。比如快递小哥赚钱,但是这个门槛太低,没什么技术含量。他要1万才干,你给我8千就愿意干,所以这个行业工资迟早要稀薄的。
每一个职业都有薪资天花板。你不妨反思一下,你的职位有多大的上升空间。
按平均数据来看,普通员工是年薪8万,精英是年薪25万,管理层是年薪50万,高管是年薪100万。
假如你一直处在一个职业天花板很低的岗位,比如公交车司机,你再怎么拼命工作,时隔多年,也挣不到你想要的薪资。
所以,你要主动发展自己的职业。
  • 主动出击

①发现公司最近困恼的问题
②发现部门内稀缺的技能
③发现让领导开心需要哪种核心能力
一句话:往管理层爬。
如果不能成为技术大神,那就抬高替代你的门槛。当主动权在你手里,当你有议价能力时,不再是10%的涨薪,而是指数级增长的翻倍加。
记住:35岁+还当员工日子会很艰辛。一定要有清晰地职业规划!!
我们再来说那20%创业的人。
02
创业/当老板
出售往往是拥有某项东西的,而整合的人往往根本没有所有权
1、出售“商品”
常见的“出售商品”,包括有形的和无形的。凡是能在淘宝上能买卖的商品和服务都包括在内。包括衣服、食品、小黄片和陪聊服务。
2、出售“资源”
比如窦靖童是王菲闺女,天生获得媒体的关注,就是资源;祁同伟通过努力当上了领导,他手里的权力,就是资源;比如高小琴姐妹,脸长得好看,也是资源。
名人裙带、煤老板、官员,还有拆迁暴发户都属于这一类。这类财富,可遇而不可求,只能靠运气。
最大特点就是:财富多少取决于拥有多少资源。煤矿一旦采光了停产了,马上没收入;官员一旦退休了、明星一旦过气了,财富都不可持续。
3、出售“信息”
出售“信息”,比如招聘信息、车展亭电影海报、人民名义里那个香港情报贩子,以及教你怎么赚钱的付费课也在这里。
出售信息,最典型的就是自媒体。微信大号、微博大号、头条大号,生产内容同时靠内容变现为生。
对于“出售”型的创业来说,想做好,只有两点:稀缺性、利润空间大——并且无限追求更大值。
再来看这张图里,做整合的人。
a.整合人脉
北京有很多小广告公司、小公关公司,你找他们,能同时对接300多个媒体。如果你遇到事自己又不认识人,是不是得从这个市场挨个去跑。什么叫人脉?这就叫人脉。
天子脚下的办事处、各种代理机构、各种校友会、饭局组织者,也都是这一类,只不过体量不一样。
b.整合资本
自己没有钱,但可以整合大家的钱。比如风投、P2P、银行、还有各种骗子。
他们每天思考的问题是:谁有资本?哪些资本现在被闲置?哪些资本迁移到哪里会产生更多的商机和盈利?怎么创造更大的价值?
c.整合信息
换句话说,就是要有做平台的思维。
比如好123最大的成就,就是把网页分好类放在一个页面里,让你检索方便一点;淘宝呢其实就是做连接人和商品的平台;还有二手交易平台,58同城、易车网轻轻松松上市了。
老板本质是寻找资源,然后整合资源的人,并不是拥有现成资源的人。
如果你看到这里,希望想拥有更多的人脉、资源、信息的话。首先请你,走出自己的小圈子。
1、扩宽兴趣,了解当官的、有钱人最近在喜欢什么?
就算你不能直接去卖,也要知道哪里有卖的?哪些品相是好货?怎么专业的点评?
通过兴趣接近、全放松状态亲近,对方是最没有警惕性的。(比如早晨在高档小区附近跑步)
2、动用你的“强关系”:亲戚、朋友、同学、同乡、校友、战友一切关键人脉。
利用一切聚会、红白事、节假日,把自己代入其他人的人际网络和社交活动里。
3、你可以做不同朋友之间的纽带,要积极主动的介绍不相识的朋友认识。
人际网络中会有四种角色,最讨喜:
刚才做的是性质分类,但是不同行业赚到的钱是不一样的,公司体量也是不一样的。问题出在哪?
很简单,那就是:风口/机遇的大小、盈利模式的优劣上。
“大钱必然蕴藏在大趋势中”。如果你撞上了这个机会。摆在你面前有三条康庄大道:发现、抄袭、胆儿大。
03
1、先讲讲发现商机
哥在曾列过,要善于发现人性的弱点。
现代人懒,所以小家电市场一定红火。年轻人穷,所以信用消费、借贷市场一定火。人本性好色,所以陪伴社交、直播一定火。
2、什么叫消息不对称?
再说,什么叫信息不对称?空调刚开始推广的时候,换氟成本20多,可以要价400多,算吗?
快递代理权,一个15年的快递省级代理权200万,现在涨到500万了。这算吗?
那么,不对称信息,要从哪里搞?
答:从你的行业、地域、身边人下手,而且只能从这里入手。
要相信,不对称信息赚钱是因为知道的人少。如果希望别人口口相传传到你耳朵里了,那一定是无利可图的。
还有一点,有些你已经知道的东西,其实就是不对称信息。
你以为别人知道了,其实别人不知道。很多人玩腻了,而更多的人才知道,准备上手玩。
想要利用信息不对等赚钱,不光是有信息就足够了,更是知道有哪些人没有这个信息。你说这是不赚钱机会?好好复盘一下你知道的哪些信息吧。
3、打时间差法
哥讲过乾坤大挪移。
哥当时举了牟其中空手套白狼的例子:以货易货,拿罐头去换飞机。
拿飞机作抵押去银行贷款,拿到钱再给罐头商,然后把飞机卖给川航。老牟一分钱没出,却赚了一个多亿!(80年代的1个亿哦)
这个道理,老祖宗两千年前就讲过了,“水时资车,旱时资舟”,利用资源在时间上的错配,来赚取利润。跟你夏天买打折羽绒服一个道理。
这种偏差,不仅可以用在时间上,也可以用在地域上。这行以前叫“倒爷”,现在改名叫“代购”。比如华为在海外市场卖的较贵,在国内买了华为小米,放到欧洲卖高价。
以前炒比特币的时候,国内的比特币价格比美国的高出5%以上,只需要在美国网站买入,然后在国内网站卖出,就可以套利。
4、反周期性行业
哥说过:反周期性行业。
就是经济越不景气,越容易挣钱的行业:文化娱乐、律师、军工、安保、追债、彩票业...
04
遇上机遇,第二大法就是:胆子要大。
横的怕愣的,愣的怕不要命的。当某个领域是一个从无到有的时候,谁能赚到钱?当然是胆子非常大的人。
一块空地上,规则还没树立起来,可以用各种野蛮的方式开拓,不需要遵守任何的规矩,因为没有规矩,随便搞。
最先做起来的淘宝店、直播网红、代购,用的都是最野的路子。用温州人的话讲,所有的改革都是从违法开始的,
05
遇上机遇,抓住的机遇第三个大法:复制。
哥在《最牛投资人》扒过一个,把美国流行的所有网站,一股脑在俄罗斯复制一遍,然后富的流油,进入了富豪榜。
欧美流行Uber,我在国内搞个滴滴;四川烤鱼特别火,我把店搬到北京去、开到全国去;买外卖送餐上门,我卖药的也可以上门。
别人趟过了雷,付出了代价,探索好的路子,你直接拿来模仿,快速上手出错率小。为什么不干?
然而,机会不一定都能赶上。有时候,君生我未生,我生君已老。
机会都被人占了怎么办?别担心,任何风口辐射的都是一个产业链。包括前端的生产、创新,中端的销售、中介,后端的服务提供。如果某个环节特别挣钱,大家就会一窝蜂挤进去。如果你没有抢占先机,就不要进去,因为利润会被大家冲的稀薄了。
比如,现在各地政府都在鼓励成立众创空间,你千万不要去前线创业,而是给创业的人提供必需品挣钱:装修办公建材、饮用水和租赁服务等。
直播很火,千万别当网红,就建经纪公司,做网红包装和互推;自媒体火了,别再跟着开号,就做广告代理中介,对接品牌商和微信各大号。
除了做产业链周边、打差异化,竞争惨烈的红海还要做一些思路开拓。
长江商学院校训:取势、明道、优术。
取势就是站在风口。 明道就是商业模式。优术就是盈利模式、商业模式,通俗讲就是赚钱的套路。
就以微商为例,很多人问为什么赚不到钱?
我想大家的模式,可能是这样的:
打广告→被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续找人→被拉黑→继续推销→卖不出→心灰意冷退出,另寻项目和渠道。
而实际上能赚钱的套路,应该是的:
分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱
你说,谁能赚到钱呢?
我之前在创业圈里,遇到做一个剃须刀的。我觉得这人真有胆量,这个产业基本饱和了,市面上就3款:飞利浦、松下、博朗。
我说你怎么可能有机会?他说,你以为买剃须刀的是男人吗,不,60%的客户是女的。于是我才发现,原来剃须刀不是一个用品市场,实际上是礼品市场,可杀入的。现在这个奔腾品牌也做大了。
所以,你就会明白,为什么给父母的马桶能卖3万?为什么脑白金这么多年还有市场?为什么辅导班的课都那么贵?
因为它不是消费品市场,付费者和使用者是分离的,里面加入了情感、高档、孝心各种标签。
更经典的套路,钻石为什么贵?是因为产量少吗?不!钻石的存储量远超你的想象。
这个美国人,第一步,先把买下很多钻石矿,然后联合起其他的矿主,通过垄断行业上游,人为地控制出货量。
第二步,重金聘请营销公司,把钻石和爱情绑定在一起,反复强调钻石是神圣的,买了钻石的你爱情也是神圣的。连钻戒都不肯买的男人不值得嫁,成为史上最经典的骗局。
看明白了没有?套路>策略>技巧>你的努力。
讲完套路,再讲讲思路。
赚钱思路无非分为两种:短期快钱,长期大钱。
06
鉴于更多小百姓关心的短期快钱,我们就先讲这个。
有不少商品,因成本不透明,或者极其冷门而鲜为人知,但利润却又极高,堪称闷声发大财。
比如殡葬行业堪称暴利,王思聪也来分一杯羹,投资卖墓地的福寿园,2016年毛利10亿,毛利率79.1%。普通人投不起资,做个相关店铺、开网店也可以。
哥一亲戚,在南京某地医院和殡仪馆附近考察一番后,租两个门店,投资五万以内,上午九点上班,下午三点下班,其余时间打游戏看电影。
批发价不过一百,却能卖到上千、上万的骨灰盒外,各类丧事用的纸扎纸活、花圈、寿衣、冥币等道具,利润一个比一个惊人。
还有一些如,壮阳药、补肾药、老人保健品、治脚气、生男生女的秘方、投胎药、全身美白药膏、自杀药、调风水...如果你不信,多上淘宝上转转,看看销量。
有些灰色产业:专业捉奸、劝退小三、礼品回收、**各类考试、买卖个人信息、假结婚套车牌、开公司炒房、高仿奢侈品、高仿进口食品,薅羊毛、秒杀试用、职业讨债人、职业药品实验者、信用卡套现、港澳职业通关人、职业挖宝人、模特资源、专业充值退款(苹果)、专车刷单、卖崖柏树、高级party承办...
不过,哥提醒你,灰色产业的利益链都是盘根错节的,想入局最好先在这行给人打工,把路子摸明白了。
07
短期红利,又叫投机。里面很多来自于政策红利。
比如开放二胎,想想就知道医院资源会变值钱,有钱就开体检机构、私立妇产医院,没钱就替人排队挂号,做叶酸、钙片各种营养剂、纸尿裤的代理。有资源就做代购,没资源就做淘宝。
比如24小时监测体温计和防丢失手环等穿戴硬件,互动玩具、电炖盅以及料理机等小电器会增长。然后这一拨人要换房,2居不够用了,要换3居。当年钱哥写的这些,有人做了吗?
公共资源与正常年份是匹配的,一旦扎堆出生,就需要争夺资源和排队。
还有雄安新区出来的时候,,发家中哪些人收益了?你有照做,想办法搞户口、车牌、注册当地公司、占网址域名、紧盯各政府官网在搞什么项目,哪些小事自己能干的吗?
08
但是,在赚块钱的狂热中,你一定要提醒自己:不要只看收益,永远要把亏损和风险放在收益率之前。要用比关注“赚钱”更多的精力去关注“亏钱”。
因为“亏钱”比“赚钱”对你的影响更大,一定要记住,比赚得多更重要的,是赚得久!
1、关注几个大佬看他们如何布局
想要长期赚大钱,首先要知道想知道未来什么行业最赚钱。
所以现在你就要搞明白,未来那些年轻人会怎么花钱,在他们愿意花钱的行业提前布局,坚持深耕下去,就一定会有收获。
你看,为什么茅台全国有名了,还要到处打广告?因为想抓住电视机前的小学生初中生,避免品牌老化,失去了未来市场。
再宏观一点看,超级老龄化与超级城市化两大趋势正在加速,这两大趋势合流,会诞生出巨大的商机。
2、其次,要有经济学的理性思维
你第一眼发现的赚钱逻辑,很可能不是真正的逻辑。
比如,麦当劳是世界连锁企业,是靠汉堡吗?不!麦当劳其实是房企,是全球最大的独立的房地产所有者,拥有最繁华的街口商铺。
把钱给高利贷,你以为是能赚利息,是资本逻辑,其实,是要靠黑社会的逻辑。你没有黑社会控制风险的能力,这碗饭,你就吃不了。
财富的秘密,可能就藏在知识海洋的其中一角,而你却徜徉其中,不小心错过了那一页。

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